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厂商关系再次考验钢厂定价模式
发布人: 发布时间:2013-03-15
    一位分析人士表示,目前杭州沙钢经销商与沙钢集团的矛盾主要在于:2月份补差问题、协商定价机制问题。不过,他也指出,“从表面看,这一事件是经销商对钢厂补差政策的不满。但是,从深层次看,则是钢厂代理模式以及钢厂经营理念在新形势面临的考验与挑战。传统的钢厂营销模式,或许已经走到尽头。”
    他举例说,沙钢虽然在合同中明文表示定价将“随行就市”,且其高层也明确承诺给予经销商合理的利润空间。但实际上,钢厂并未真正落实上述承诺。“在定价、定量方面,依然是由钢厂说了算,贸易商处于上游钢厂与下游终端用户的‘夹心层’,依旧缺失话语权。”
    他认为,此次经销商联合抵制钢厂事件愈演愈烈,或是以往矛盾的积累与升级。“钢厂的经销商以及销售渠道,恐怕要经历一波洗牌。”
    他进一步指出,该事件反映的是钢厂与贸易商之间、钢厂与矿山这一“三角关系”的矛盾与博弈。
    “反过来,我认为,钢厂应带头与矿山较劲,降低成本才是王道。”他认为,此次经销商“联合罢工”事件,或将倒逼钢厂朝着这一方向发展。
    我的钢铁网资讯总监徐向春也曾表示,钢厂被经销商联合抵制这种情况在业内非常罕见,这从侧面说明目前我国钢厂处于上下游议价能力越来越弱的尴尬境地。一方面,上游铁矿石主要为进口,铁矿石成本高居不下,大大增加了钢厂的成本;另一方面,下游经销商要求钢厂根据市场需求定价以促进销售。
    “这说明钢铁产量整体过剩,使钢铁生产商只能在寒冬中优胜劣汰,如果不能根据市场需求灵活制订生产计划,就只能接受被淘汰的命运。”
    最新事件进展:
    据新京报3月13日报道,针对钢贸商不要到补贴不罢休的态势,沙钢集团副总经理沈文明表示:“我们的产品质量好,价格也稍高一些,之前确实预期后市会涨起来,但市场变化太快风险应该共同承担,沙钢已经有100元/吨的补贴对钢贸商进行保护,但是否会增加补贴目前公司还没有计划。”
    “本来钢厂和钢贸商日子都不好过,应该相互体谅,现在罢售影响多不好,我们销售处一直在跟他们沟通解决,至于要求的与领导当面沟通目前也没定下来。”沈文明称。
    据一名知情人士透露,沙钢集团目前的态度是:“从上到下,要冷处理这个事情”。
    不过,钢联资讯致电沙钢集团副总经理沈文明,电话一直处于无人接听状态;截至发稿(3月14日中午),邀请采访的短信也始终没有得到回复。
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